一、課程安排
| 日期 | 時間 | 課程內容 | 授課教師/負責人 |
| 6月22日 （星期五） |
14:00-19:00 | 學員報到 | 王 老 師 |
| 報到地點：北京市海淀區雙清路30號清華大學液晶大樓二層 | |||
| 6月23日 （星期六） |
上午：9:00-12:00 | 現代項目質量管理 | 何 云 教授級高級工程師、資深工程項目管理專家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 下午：17:00-17:30 | 學員與老師之間交流 | ||
| 6月24日 （星期日） |
上午：9:00-12:00 | 建筑工程行業招投標贏利模式 | 陳 偉 資深營銷招投標管理專家、國學智慧專家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 上課地點：清華園 | |||
二、住宿地點
1、文津國際大酒店（五星）：協議價868元（含早），電話：010-51667512 ，地址：海淀區中關村東路1號清華科技園A02地塊；
2、蘭亭匯快捷酒店(五道口店)：協議價428元/天（不含早），電話：010-62618596，地址：北京市海淀區成府路35-5號（五道口地鐵站西北角）。
三、師資介紹
何 云 教授
清華大學國際工程項目管理研究院特聘教授，大連理工大學特聘教授，清大經管研究院講師、咨詢師，教授級高級工程師，資深工程項目管理專家。
何教授，一直從事工程咨詢、設計、項目管理、工程總承包和監理 37 年。工程總承包項目經理、工程項目經理和總監理工程師、高級項目管理培訓師，EPC總承包管理咨詢實戰專家。發表有關工程項目管理論文 20 余篇。
服務主要客戶：機械工業勘察設計研究院有限公司、葛洲壩集團第二工程公司、中國核電工程有限公司、海南洋浦控股、中國石油和化學工業協會、 延長化建、長沙有色冶金設計研究院有限公司、國家電網、陜西環保產業集團、中國通用技術集團、大唐環境產業集團股份、中鐵武漢電氣化局、重慶 巨能建設集團、中交一航局第四工程有限公司、中石油西部鉆探工程有限公司、中水電第四工程局、葛洲壩集團第六工 程公司、陜西龍寰招標有限責任公司、陜西鋼鐵集團、北京高能時代環境技術股份、江蘇愛康集團、中水電第一工程局、河北建設投資集團、延長石油集團、塔里木油田、葛洲壩集團、中國機械進出口(集團)、中能源建設集團、華電工程集團、中交集團、中建第三工程局、中電力顧問集團中南電力設計院、中能建東北電力設計院、中水電顧問集團貴陽勘測設計研究院、中交第二公路工程局、中鐵二十局集團、中建第一工程局等 500 多家企業培訓及咨詢。部分企業多次培訓。
品牌實戰課程與咨詢：現代項目管理解析，EPC總承包項目過程控制，EPC總承包招投標管理，EPC項目實施策劃，大件吊裝（運輸）全過程管理、工程變更與索賠管理，現代項目質量管理實踐，項目 HSSE 管理與新實踐，項目合同管理實務與案例，項目采購管理與實踐，施工項目成本 管理，現場施工管理實務，工程項目風險管理等實戰精品課程。具體工程項目管理及 EPC 總承包 項目實施顧問指導；企業項目管理體系、項目管理手冊(標準操作程序--SOP）和操作程序文件咨詢。
陳 偉 教授
資深營銷招投標管理專家、國學智慧專家，北京大學MBA,兼職教授，清大經管研究院培訓師、咨詢師。中國首位招投標專業“十佳培訓師”，搜狐唯一“最佳招投標講師”，中國企建工程專家委員會成員。曾任上市公司營銷總經理。
中國企業聯合會培訓委員會執委、北京大學政府管理與產業發展研究院客座研究員、中國采購與招標網特約專家、中國招標師在線顧問、中國招投標教育培訓中心名譽主任兼首席投標顧問，北京墨子學院院長。創作有長篇財經小說《投標》、國學著作《墨子智慧心解》等多部著作。
陳老師有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓，十年以上的企業一線高層營銷招投標管理經歷。擔任上市公司營銷老總多年。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例,多次以小搏大驚險中標重大項目。見證中國營銷行業的發展歷程。
四、課程大綱
現代項目質量管理
第一章 現代項目質量管理導論
1、質量管理科學經歷了三個階段
2、項目質量管理過程
3、項目特點
4、建設工程項目質量的特性
5、項目質量管理的基本原理
6、合格控制具有三項重要的工作職能
7、合格控制的基本環節
8、質量監督
第二章 項目質量規劃
1、質量是規劃、設計出來的，而不是檢驗出來的
2、影響項目成功的資產成為組織過程資產
3、項目質量規劃的依據
4、項目質量規劃的工具
5、項目質量規劃的成果
6、項目質量策劃的依據
7、項目目標非越高越好
8、項目開發的核心部分是項目設計
9、項目特征開發中的分析技術
10、項目質量計劃的依據
11、項目質量計劃的內容
第三章 項目質量數據
1、數據之項目質量管理的基礎
2、項目質量數據劃分
3、項目質量管理中應盡量避免非隨機抽樣
第四章 項目質量保證
1、說是質量保證的依據
2、實施質量保證的工具與技術
3、實施質量保證的成果
4、建立和實施質量管理體系的八個步驟
第五章 項目質量控制
1、控制過程劃分
2、發現異常的方法
3、工序質量的質量特征
4、工序能力指數
5、因素之間的關系存在三種
6、定量分析法
7、合格控制的類型
8、風險型決策方法所依據的準則
9、決策樹的組成部分
第六章 項目質量形成過程管理
1、項目概念階段
2、項目開發階段
3、控制項目世紀質量的措施
4、質量預控步驟
5、智庫控制手冊
6、事前質量管理工程內容
7、項目質量管理的基礎工作
9、PDCA循環
10、標準劃分
11、質量信息反饋過程
第七章 項目質量經濟
1、預算成本與競爭水平
2、項目質量成本
3、項目成本考核指標
建筑工程行業招投標贏利模式
第一章 建筑行業招投標特征及理性認知
一、建筑業招投標現狀與發展趨勢
1、歷史性的轉變已經到來
2、住建部招投標相關法規
二、建筑業招投標三大認知
1、標書是本
2、分數是命
3、內功是金
三、建筑業招投標五大特征
1、招投標形式強制化
2、招投標流程規范化
3、招投標責任法律化
4、招投標權力分散化
5、招投標結果公開化
四、招投標方法論基礎
基于傳統文化經典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰百勝。凡事預則立，不預則廢。
五、建筑工程投標五步致勝要點
現場投標工具分享《建筑業招投標規則的十大應用要點》
第二章 尋標：準確獲取招標信息的方法
一、工程項目投標信息來源及價值分析
1.電話拜訪
2.主動上門
3.網絡查找
4.會議推介
5.朋友介紹
6.招標發布
練習：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優質工程招標信息判斷標準：
1.是否與公司的主營業務和產品相符合？
2.是否處于項目營銷的黃金期？
3.是否能接觸到兩條線上的關鍵人？
4.是否比對手提前介入？
第三章 跟標：工程建設行業人脈關系建立的新思路
一、理念：小勝靠智，大勝靠德
二、工程建設行業新型客戶內部關系分析圖
1、從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
3、關鍵崗位關鍵人
四、工程建筑人脈關系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
五、建筑工程甲方客戶三層次的心理特點
1、執行層的心理特點
2、管理層的心理特點
3、決策層的心理特點
六、甲方客戶關系不到位的補救措施
1.接觸不到決策層怎么辦？
2.只有一條線認可怎么辦？
3.不能控制招標文件怎么辦？
4.對手信息不掌握怎么辦？
現場投標工具分享《施工項目客戶關系快速突破三交具體方法》《施工項目客戶“鐵關系”十大檢驗標準》
第四章 控標：建筑工程投標項目的秘密
一、找準通路
二、把控施工招標文件
招標文件六大板塊的解析，重點是：
招標公告
投標人須知
技術（產品）功能與需求
三、掌握工程施工項目評分標準
1、一控權重
2、二控高分
3、三控分布
四、分析權重
五、吃透基準價
1、以最低價為基準價的演變方法
2、以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標：開標注意事項與標書解讀
一、工程施工項目開標防廢標注意事項
二、建筑業電子招投標流程及要點
三、建筑業現場勘察、講標、答疑的方法
四、建筑企業招標文件解讀的六個突破口
1、招標公告
2、投標人須知
3、項目需求
4、評分標準
5、合同條款
6、偏離表
案例討論：針對一份施工招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。
第六章 施工類投標文件編制方法與工具
一、建筑業投標文件的五大定位
1、法律文本
2、工作核心
3、投標載體
4、驗收標準
5、形象門臉
二、施工投標文件編制的五字真經
協、透、嚴、亮、美
三、標書編制中的協作與溝通
1、編制團隊的參與分工
2、項目投標信息的共享
3、標書分析會摹擬演練
四、投標文件編制如何突出亮點
１、尋找標書亮點的四個途徑
２、展現標書亮點的四種方法
情景演練：現場總結自己公司在在投標文件中可以呈現的優勢亮點。
五、細致精巧的施工項目報價策略
１、成本因素
２、對手因素
３、客戶因素
４、目的因素
５、算法因素
現場分享投標工具：某某集團公司投標報價因素分析表
六、施工項目的合同談判與風險防控
１、招投標與合同的連續性與一致性
２、合同談判的準備與空間
３、合同談判的風險防控措施
第七章 情景演練與行動計劃
一. 情景演練：
根據給定的招標文件，由各投標團隊現場投標，現場評標。
二．每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
三.每個學員現場制訂課后行動計劃，包括：
1、結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃 ；
2、列出兩個月內要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內的首要突破點。
三．評選本次培訓最優學員
四．評選本次實戰訓練中標小組。
五．頒獎。
