8月22-25日，清大EMBA91班的同學(xué)們，應(yīng)班級王靖同學(xué)的邀請，一起踏上了大美內(nèi)蒙古的土地，開始了四天三晚的游學(xué)課程之旅。
走進伊利健康谷，
感受國內(nèi)乳制品領(lǐng)頭羊的科技智能
22一早，91班的同學(xué)們走進了伊利現(xiàn)代智慧健康谷，深入探訪智能工廠，親身感受“數(shù)智伊利”的勃勃生機。這不僅是國內(nèi)首屈一指的乳制品標(biāo)桿企業(yè)，也是各位企業(yè)家探究數(shù)字智能發(fā)展的學(xué)習(xí)地。
穿越時空，走過草原，青草奶香撲鼻，感受微風(fēng)拂面。在伊利智造體驗中心，通過各種AI、BIM、VR、XR、裸眼3D等交互技術(shù)手段，能收獲集文化體驗、沉浸互動、五感品味、多元創(chuàng)造、科普研學(xué)于一體的深度體驗。該中心突破了傳統(tǒng)游客服務(wù)中心理念，將物理空間與數(shù)字影像、虛擬與現(xiàn)實、時間與空間完美融合，呈現(xiàn)了一個智造體驗的集合空間。
另一邊，是液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地，為游客開啟牛奶“星”河之旅。在伊利現(xiàn)代智慧健康谷液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地參觀區(qū)，透過兩側(cè)玻璃，可以清晰地看到灌裝后的一包包牛奶高速“奔跑”在生產(chǎn)線上，數(shù)十條生產(chǎn)線齊發(fā)，形成了令人震撼的“牛奶瀑布”場景，大家爭相拍照留念。伊利液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地占地面積約950畝，項目總投資50億元，日處理鮮奶6500噸。
據(jù)伊利集團的講解員介紹，伊利現(xiàn)代智慧健康谷工業(yè)旅游項目主要依托乳業(yè)文化特色和基地環(huán)境特色，建立“全過程、一站式、個性化”的智慧旅游服務(wù)體系。“我們將繼續(xù)探索實踐‘文化+旅游’‘科技+旅游’‘工業(yè)+旅游’‘研學(xué)+旅游’等模式，致力于打造工業(yè)旅游標(biāo)桿。”。
走進伊利健康谷景區(qū)，其由伊利智造體驗中心、液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地、奶粉全球智造標(biāo)桿基地三大場館組成，規(guī)模、工藝、科技化與智能化程度均為全球領(lǐng)先。“在這里，我們看到世界領(lǐng)先的乳業(yè)生產(chǎn)模式，見證從‘一棵草’到‘一杯奶’的乳業(yè)生產(chǎn)全過程，智慧感、科技感十足，挺有意思的。”同學(xué)說。
隨著數(shù)字化技術(shù)的日新月異，乳品行業(yè)的變革正不斷激發(fā)“數(shù)智力”。而打卡“數(shù)智伊利”也不僅是一次探訪伊利的過程，更是深度體驗中國乳業(yè)最前沿數(shù)智化水平的特別之旅。作為中國乳業(yè)龍頭企業(yè)，伊利不斷拓展“朋友圈”，積極打造“數(shù)智生態(tài)圈”，也為跨行業(yè)合作提供了無限可能。
走進學(xué)員企業(yè)，
感受依托草原地域優(yōu)勢的高科技
22日下午，班主任王老師帶領(lǐng)大家走進東道主王靖同學(xué)的企業(yè)——內(nèi)蒙古源尚健康管理有限公司。
企業(yè)依托內(nèi)蒙古天然的地域優(yōu)勢：世界四大草原之一的錫林郭勒大草原。選用草原獨有的半野生、純天然、無污染被譽為“天下第一羊”的烏珠穆沁羊胚胎為原料，引進國際先進超微細納米粉體技術(shù)。
通過科學(xué)、專業(yè)的健康管理，幫助人們身心的健康美，公司的產(chǎn)品理念是源自天然，崇尚科學(xué)!我們的驅(qū)景是成為大健康產(chǎn)業(yè)健康理念的全球領(lǐng)導(dǎo)者!
全國運行悅藝生物羊胎素系列產(chǎn)品，國食健字號東山羊牌羊胎素和曾膠原多膚凍干片是悅藝生物科技有限責(zé)任公司旗下產(chǎn)品內(nèi)蒙古錫林郭盟唯一一家規(guī)模化、現(xiàn)代化的綠色牧業(yè)副產(chǎn)品精深加工綜合生物科技企業(yè)。
是錫林郭勒重點龍企業(yè)，十二五制造業(yè)信息化科技工程先進推廣應(yīng)用企業(yè)，國家級星火計劃項月“商業(yè)秘密保護示范點”。
天蒼蒼野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊
參觀完王靖同學(xué)的企業(yè)，同學(xué)們跟隨導(dǎo)游的講解，踏上了真正屬于內(nèi)蒙古的大草原，大巴車飛馳在高速上，兩邊的景色從高樓林立，變成滿眼綠色，那份草原的美麗，如同翡翠般鑲嵌在大地之上，讓人心生向往。
烤全羊、手把肉、遍地的牛羊成群結(jié)隊，蒙古包、詐馬宴、各位企業(yè)家短暫放下身份的枷鎖，全身親的投入到這場草原盛宴，仿佛是成吉思汗麾下的勇士，策馬揚鞭，馳騁在草原上！
讓你的產(chǎn)品打爆，幫你的產(chǎn)品賣爆
結(jié)束了兩天的游學(xué)行程，也正是開始了91班的第8次課，本次課程是由北清經(jīng)管管理實踐教授、北清經(jīng)管爆品研究所所長、小米電視原副總裁、小米參謀部高級參謀 ——高雄老師帶來的《產(chǎn)品戰(zhàn)略到爆品思維》課程。
爆品戰(zhàn)略是企業(yè)增長關(guān)鍵，需理解爆品不僅是商品，而是商業(yè)模式。高雄勇老師分享爆品八步法、三高定律等，強調(diào)產(chǎn)品差異化、用戶精準(zhǔn)定位與數(shù)據(jù)決策。爆品需高科技、高顏值、高性價比，并需降低成本。產(chǎn)品創(chuàng)新與爆品思維是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。爆品是戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)術(shù)，它是一個系統(tǒng)工程。在當(dāng)下快速變化的市場環(huán)境，產(chǎn)品創(chuàng)新與爆品思維已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；而爆品戰(zhàn)略則是企業(yè)追求增長的必答題。
如何用爆品思維打造品牌的"最強增長引擎"？作為一名擁有20多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家，高雄勇老師通過親自操盤的產(chǎn)品案例，圍繞著爆品打造品類冠軍這一主線，分享了企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并順應(yīng)市場需求，打造新品爆款。通過爆品八步法體系、創(chuàng)立新品三個一法則、爆品三高定律引爆銷量等帶領(lǐng)同學(xué)們一起解開爆品密碼。
存量經(jīng)濟時代，爆品是最好的機會
在打造爆品前，我們需要先理解什么樣的產(chǎn)品才算是爆品？
在傳統(tǒng)觀念里，大家認為只要賣得好的商品都可以稱為爆品。在互聯(lián)網(wǎng)時代，也有人認為網(wǎng)紅產(chǎn)品就是爆品。但爆品不僅僅是商品，也不等于網(wǎng)紅產(chǎn)品，本質(zhì)上講，它是一種商業(yè)模式，是一個系統(tǒng)工程。有一套可以復(fù)制的套路，即沿著一個既定思路做出一個產(chǎn)品，使得企業(yè)獲得系統(tǒng)運轉(zhuǎn)效率的本質(zhì)提升，最終在競爭中形成系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，這才是爆品邏輯的核心。
其核心邏輯指向的也是爆品和企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系，是產(chǎn)品、運營、營銷、管理等各個方面的通力合作和付出。但商業(yè)模式的成功有一個前提，先要把產(chǎn)品做好，做到極致。
爆品八步法
爆品在落地過程中，一樣需要一定的方法，高雄勇老師推薦了"爆品八步法"：
1、自建行業(yè)地圖；2、診斷爆品潛質(zhì)；3、找到精準(zhǔn)用戶；4、聚焦用戶痛點；5、創(chuàng)建細分品類；6、搭建營銷矩陣；7、布局銷售渠道；8、推動產(chǎn)品迭代。
簡單來說，爆品八步法可總結(jié)為：選賽道、定產(chǎn)品、落執(zhí)行(賣爆品)。每一階段都有相應(yīng)的方法和原則。
比如，在選賽道階段，企業(yè)可以通過收集：內(nèi)部數(shù)據(jù)、外部獲取數(shù)據(jù)、電商平臺數(shù)據(jù)、咨詢機構(gòu)監(jiān)控數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)開放數(shù)據(jù)等，結(jié)合數(shù)據(jù)模型來分析數(shù)據(jù)，確定賽道和產(chǎn)品。
"爆品地圖"輔助決策
大數(shù)據(jù)智能決策，利用爆品地圖進入新的行業(yè)、進行產(chǎn)品功能定義、少犯基礎(chǔ)錯誤防止創(chuàng)新自嗨。做產(chǎn)品要用數(shù)據(jù)說話，要比你的對手還了解對手，比標(biāo)桿還了解標(biāo)桿。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)決策能提高爆品的成功率。高老師通過自己親自操盤的實例，詳細闡述了如何通過數(shù)據(jù)的獲取、處理、分析，得出結(jié)論，以上帝視角用大數(shù)據(jù)方式建立起行業(yè)地圖，然后通過精準(zhǔn)用戶定位，創(chuàng)建新品類，匹配用戶需求痛點，在一片紅海中找到自己的藍海。
打造產(chǎn)品差異化，創(chuàng)建新品類
做產(chǎn)品之前，首先要找到用戶，明確用戶需求，然后再找產(chǎn)品進行匹配。同時，在尋找匹配產(chǎn)品的過程中，通過"創(chuàng)立新品類三法則"，即新產(chǎn)品、新人群、新定價，可以形成新品類。
有了新品類，還需要借助：一個好記的名字、一句打動人心的廣告語、一個帶"病毒"的海報或短視頻，將產(chǎn)品或品牌植入到消費者心智中，這就是"三個一"法則。
與其更好，不如不同。相較于追求更完美，獨樹一幟的差異化，更是產(chǎn)品創(chuàng)新的真諦所在。
產(chǎn)品的差異化本質(zhì)是用戶場景的差異化。打造爆品的目的最終是為了占有市場及盈利，應(yīng)及時把握新產(chǎn)品時機，找準(zhǔn)真正的用戶群體，討好喜歡你的用戶，遠離討厭你的用戶。找標(biāo)桿定人群，創(chuàng)建五層用戶標(biāo)簽，找到精準(zhǔn)用戶需求最大公約數(shù)，將需求最大公約數(shù)場景打透。
高老師深刻地指出，"所有的產(chǎn)品都值得重來一遍。"每個產(chǎn)品都蘊含著無限的創(chuàng)新潛力，值得我們?nèi)ブ匦聦徱暫椭厮堋Ｔ谶@個日新月異、變化萬千的時代，風(fēng)口無處不在，而敏銳地捕捉并選擇正確的風(fēng)口，是企業(yè)家第一要做的事情。
爆品三高定律
爆品的核心是匹配用戶的喜好。"高科技、高顏值、高性價比"是用戶最愿意買單的三大產(chǎn)品要素，產(chǎn)品具備了"三高"，就具備了成為爆品的潛質(zhì)。
高科技指的是讓產(chǎn)品所含科技看得見、摸得著、數(shù)字化、場景化，如自熱火鍋、三頓半速溶咖啡等，讓用戶感受到科技的力量。高顏值指的是符合消費群體審美要求，"顏值即正義"。如蘋果手機外觀，贏得了許多消費者青睞。
高性價比是價格低于用戶預(yù)期的價格，其核心是用戶預(yù)期值的管理，讓用戶感受到產(chǎn)品的：能用、好用、愛用。
產(chǎn)品是流量的基礎(chǔ)保障。爆品的核心是流量、口碑、銷量，所有的生意都是流量生意，在互聯(lián)網(wǎng)時代更應(yīng)聚焦到流量上。高老師結(jié)合自身的實踐經(jīng)驗和多個實操案例，教導(dǎo)同學(xué)們做熱點、做裂變、做傳播，即做好自媒體的主戰(zhàn)場，以匯聚流量，實現(xiàn)銷量的強勢增長。
許多人想成功，但成功其實是件可遇不可求的事。尤其企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中，人要狠，也需要運氣的加成。
“狠”是指選擇方向后，要想盡辦法，快速拉開與他人的距離。而運氣很大一部分是指誰活的長，少犯錯，等著對手犯錯。現(xiàn)在的環(huán)境，企業(yè)家最應(yīng)該做的是少犯錯誤。
既然要狠，那么產(chǎn)品無疑是讓企業(yè)家變狠的重要工具。而如何打造爆品，更需要企業(yè)家多學(xué)習(xí)，多思考，才能讓自己的夢想插上騰飛的翅膀。
