高雄勇老師智慧深，產(chǎn)品戰(zhàn)略胸中存。
爆品思維領(lǐng)風(fēng)騷，市場風(fēng)云任馳騁。
今日開講傳妙法，明日商界展鵬程。
共創(chuàng)輝煌未來路，攜手同行踏新征。
增量紅利時(shí)代一去不復(fù)返。
進(jìn)入存量博弈時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨白熱化，打造超級爆品成為商家突圍競爭紅海的重要抓手。
不出爆品，不會(huì)打造爆品的企業(yè)都將被淘汰。各賽道的企業(yè)者也在想方設(shè)法推出自己的爆款產(chǎn)品以突破增長瓶頸。
那超級爆品到底該如何打造？爆品打造的底層邏輯又是什么？
4月6日-4月7日，北清經(jīng)管清大EMBA89班的課堂上，北清經(jīng)管實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、爆品研究所所長、原小米電視副總裁、雄勇創(chuàng)始人高雄勇老師帶來《產(chǎn)品戰(zhàn)略與爆品思維》的兩日課程，讓在場企業(yè)家學(xué)員深入了解了爆品打造的方法和策略。
Q1深陷價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新才是突圍關(guān)鍵！
今天的行業(yè)，已經(jīng)從增量時(shí)代邁入了存量時(shí)代。
增量時(shí)期比拼的是誰跑的快，存量時(shí)期比拼的則是誰活得久。
活得久靠什么？
活得久只有靠一個(gè)東西就是產(chǎn)品。
曾經(jīng)的增量時(shí)代，然而當(dāng)這一紅利逐漸消逝，企業(yè)的重心自然而然地回歸到了產(chǎn)品的核心。這并不意味著營銷和流量變得無關(guān)緊要，它們無疑是強(qiáng)大的助推器。但產(chǎn)品本身，就像一座堅(jiān)固的基石，若基石不穩(wěn)，其他一切努力都如同空中樓閣。
過去，我們依靠流量的力量，而今，我們需要探索新的領(lǐng)域，那就是產(chǎn)品的密碼。回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品也經(jīng)歷了不同的時(shí)代變遷。
1.0時(shí)代，那是手工技藝的輝煌時(shí)期，人們注重的是手藝的精湛、配方的獨(dú)特和材料的精選，像那些傳承下來的老字號，就是這一時(shí)代的代表。
隨后，我們邁入了2.0時(shí)代，也就是功能技術(shù)的時(shí)代。在這個(gè)階段，學(xué)習(xí)、模仿和超越成為了主旋律。許多產(chǎn)業(yè)正是憑借著這種策略，通過拆解他人的產(chǎn)品，結(jié)合我們低廉的勞動(dòng)力成本和對中國市場的深刻洞察，打開了市場的大門。
然而，時(shí)至今日，單純的模仿已經(jīng)不再是制勝的法寶。因?yàn)楫?dāng)大家都掌握了這一技巧時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)便成為了唯一的競技場。那么，如何跳出這個(gè)惡性循環(huán)呢？
答案就是，我們必須將產(chǎn)品帶入3.0時(shí)代，一個(gè)真正屬于用戶的時(shí)代。過去，我們學(xué)會(huì)了如何將產(chǎn)品賣給用戶；而現(xiàn)在，企業(yè)家的責(zé)任更加重大，那就是如何為用戶創(chuàng)造更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。這意味著，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品的功能和性能，更要深入了解用戶的需求和期望，為他們打造真正有價(jià)值的產(chǎn)品。
Q2從0-1，打造爆品的八步法！
做產(chǎn)品有沒有方式方法？
我給大家總結(jié)了一套“爆品八步法”，一套可復(fù)制的、非常系統(tǒng)的產(chǎn)品策劃方法論。
大致可分為三個(gè)模塊：
第一是選賽道，自建行業(yè)地圖、診斷爆品潛質(zhì)；
第二是定產(chǎn)品，創(chuàng)建細(xì)分品類、聚焦用戶痛點(diǎn)、找到精準(zhǔn)用戶；
第三是賣爆品，搭建營銷矩陣、布局銷售渠道、推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
選對用戶場景，進(jìn)行渠道鋪貨。
核心原因就兩點(diǎn)：
一是利用了成熟的渠道；二是選對了新品類，目前這個(gè)品類處于快速增長階段，且“有品類無品牌”，競爭對手較少。
其背后的邏輯也是商業(yè)的邏輯。
線下渠道的位置和陳列，
就相當(dāng)于線上的流量和品牌。
在各個(gè)行業(yè)，只要把流量、品牌做好，一樣能把產(chǎn)品做起來。
理解了這個(gè)邏輯，我們再回到產(chǎn)品打造的方法論，跟大家講講具體如何做產(chǎn)品創(chuàng)新。
Q3選賽道：大數(shù)據(jù)輔助產(chǎn)品決策
在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，首要之務(wù)是守正，即減少犯錯(cuò)的可能。一旦產(chǎn)品方向出現(xiàn)偏差，后續(xù)所有的努力都將是徒勞。那么，如何確保不出錯(cuò)呢？
以往，我們可能依賴市場調(diào)研來確保方向的正確性，但遺憾的是，大部分調(diào)研結(jié)果并不盡如人意。原因何在？往往是因?yàn)闃颖静蛔恪柧碓O(shè)計(jì)不合理、分析不夠深入，導(dǎo)致調(diào)研結(jié)果過于表面化，難以反映真實(shí)情況。
如今，商業(yè)決策已離不開大數(shù)據(jù)的支持。我們需要海量的、全面的數(shù)據(jù)，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)足夠全面，才能確保其真實(shí)性。但問題又來了，這么多的數(shù)據(jù)，老板們?nèi)绾卫斫夂屠媚兀窟@就需要我們?yōu)槔习鍌兲峁┖喕摹⒁子诶斫獾臎Q策數(shù)據(jù)。
通過大數(shù)據(jù)輔助決策，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)市場的問題與機(jī)會(huì)，還能提前預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，明確產(chǎn)品定位，甚至預(yù)測產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)。因此，我們要充分利用數(shù)據(jù)分析，花更多時(shí)間去挖掘和理解數(shù)據(jù)，以減少犯錯(cuò)的可能性，讓產(chǎn)品更順利地走向市場。
Q4定產(chǎn)品：抓住用戶場景的差異化
利用大數(shù)據(jù)輔助策略只是進(jìn)入新的賽道的第一步。
大家都在做產(chǎn)品創(chuàng)新，憑什么你的能成為爆品？
產(chǎn)品創(chuàng)新的核心是什么？是要做差異化產(chǎn)品。
今天想做好產(chǎn)品，一定是先有用戶，再有產(chǎn)品。因?yàn)椴皇撬杏脩舳际悄愕挠脩簦阋业侥愕木珳?zhǔn)用戶。
這些用戶需要什么產(chǎn)品，才是我們要做的。
可怎么基于用戶需求打造差異化產(chǎn)品呢？這里有一套標(biāo)準(zhǔn)的打法，可分為四部曲：
定人群、打標(biāo)簽、挖痛點(diǎn)、立門檻。
01
找標(biāo)桿，定人群
跨界的本質(zhì)是找到同樣的人群、同樣的場景下這樣的品類，借鑒才能有價(jià)值。
02
打標(biāo)簽，建立用戶標(biāo)簽倉庫
實(shí)際上今天用戶畫像的標(biāo)簽體系，已經(jīng)非常人性化和多元。
有消費(fèi)屬性標(biāo)簽、行為屬性標(biāo)簽、心理屬性標(biāo)簽。
標(biāo)簽越系統(tǒng)，
用戶的價(jià)值越大。
所以今天我們打標(biāo)簽的時(shí)候一定是建立標(biāo)簽倉庫，先把它打全。
03
挖掘用戶的痛點(diǎn)
我們經(jīng)常講用戶痛點(diǎn)，用戶痛點(diǎn)的背后是別人沒有發(fā)現(xiàn)，而你發(fā)現(xiàn)了的。
找到用戶一直沒有意識到的標(biāo)簽，
這個(gè)就是你的差異點(diǎn)。
這種標(biāo)簽怎么找呢？這個(gè)也是有工具的，就是用戶行為地圖，把用戶的場景完全還原，來找到他的痛點(diǎn)。當(dāng)你找到一個(gè)最大公約數(shù)，徹底場景徹底打透，建立自己精準(zhǔn)人群的用戶場景。
Q5 賣爆品：觸動(dòng)人心的三個(gè)營銷策略
最后是產(chǎn)品的定位。
產(chǎn)品定位的方法論總結(jié)為“三個(gè)一”法則，即一個(gè)好記的名字，一句打動(dòng)人心的廣告語，一張帶“病毒”的海報(bào)或者短視頻。
什么樣的名字算好記？要簡單、熟悉，還要有趣。
怎樣的廣告語又算打動(dòng)人心？既要有功能價(jià)值，也要有情緒價(jià)值。
而一張帶“病毒”的海報(bào)或者短視頻，意味著你可不可以在三五分鐘內(nèi)就打動(dòng)你的用戶。
好的廣告內(nèi)容，能為產(chǎn)品增色不少。
爆品八步法
爆品在落地過程中，一樣需要一定的方法，高雄勇老師推薦了“爆品八步法”：
1、自建行業(yè)地圖；2、診斷爆品潛質(zhì)；3、找到精準(zhǔn)用戶；4、聚焦用戶痛點(diǎn)；5、創(chuàng)建細(xì)分品類；6、搭建營銷矩陣；7、布局銷售渠道；8、推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
高雄勇老師特推出《爆品八步法實(shí)訓(xùn)營》
打造爆品、鍛煉團(tuán)隊(duì)、帶走工具
系統(tǒng)診斷 實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)
導(dǎo)師操盤案例
課程大綱：
第一天上午：1爆品系統(tǒng)思維導(dǎo)入
第一天下午：自建行業(yè)地圖
第一天晚上：2診斷爆品潛質(zhì)
團(tuán)隊(duì)演練：搭建公司產(chǎn)品戰(zhàn)隊(duì)
3建立用戶畫像
團(tuán)隊(duì)演練：找到產(chǎn)品最大公約數(shù)
第二天上午：4創(chuàng)建新品類
團(tuán)隊(duì)演練：產(chǎn)品三個(gè)一定位
第二天下午：5直擊用戶痛點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)演練：四大方法提煉賣點(diǎn)
第二天晚上：6搭建營銷矩陣
團(tuán)隊(duì)演練：選擇平臺(tái)搭建矩陣
7布局營銷渠道
團(tuán)隊(duì)演練：線上線下一體化渠道
第三天上午：8持續(xù)產(chǎn)品迭代
團(tuán)隊(duì)演練：產(chǎn)品成本降低20%
第三天下午：總結(jié)復(fù)盤
