開
課
啦
！
冬日的寒風吹散空中的陰霾，帶走心中的煩惱，歷經沉淀與思考，我們又將迎來一個全新的時刻，在此刻營銷班在清華科技園如期開課！多位44期的企業家精英們齊聚在一起，共同攜手踏上此次學習新征程！作為企業的中堅力量，其所負的責任不僅需要先天的稟賦更需后天系統的學習與訓練，對企業長遠的經營與發展有著深遠的影響與希望。
企業在營銷管理過程中如何前瞻競爭態勢、洞悉營銷方向，制定切實有效的市場營銷戰略，已經成為企業可持續發展的關鍵隨著市場經濟的不斷發展完善，企業經營管理的整體市場環境已經發生了較大的變化，這對于企業的市場營銷管理也提出了更高的要求，創新企業的市場營銷管理體系已經成為當前企業管理工作的重點。
11月15日，營銷管理與創新實戰CMO高端班44期課程，特邀荊建林老師主講—營銷管理創新。荊老師課程中為我們提到品牌是個營銷的概念。從品牌質量技術優勢的角度來看，品牌有其優勢，但這種優勢不是品牌的唯一價值取向。而且在現在的市場環境下，這種優勢很容易被人復制使品牌的質量技術優勢變得不明。
課堂中荊老師以“無印良品”“美國西南航空公司”等真實案列帶我們深入了解，結合學習從而運用到自己企業中，那么培育一個品牌，要以一個全新心態去做經濟條件下的賣方市場里，一個品牌不愁銷量、更無所謂競爭，而現在是買方主導下的市場，游戲規則發生逆轉，不能用競爭者的游戲規則來參與競爭，而應該按照消費者的游戲規則來參與。
在多元的價值體系下做市場，要想做成一個品牌就要丟掉對自己傳統優勢的幻想想，省視自己的真正優勢或是應該創造出什么樣的優勢，讓優勢最終與市場對接品牌重新定位，要先站在客戶的角度思考自己的目標和偏好是什么，回到最大限度滿足消費者需求這個原點。滿滿一天的課程，干貨滿滿，同學們深入其中。
11月16日，在清華科技園隆重舉行了營銷CMO高端班44期開學典禮。營銷班劉明老師和胡顯章教授等多名企業家精英們共同出席了開學典禮。
在開學典禮上，劉明老師和胡顯章教授代表商學院歡迎各位營銷班的新學員們加入到大家庭中來。營銷班做到目前，更加說明了各位新學員加入到營銷班的正確性，劉老師祝福大家能夠在一年的學習生活中不僅僅學習到實戰前瞻的營銷管理知識。更能夠結交到更多優秀的企業家同學從而像過往的老學員一樣，真正的融入到營銷班的大家庭里面使得班級成為各位企業家學員事業的加油站，人生的大舞臺！
隨后老生代表與新生代表也一一發言。
在全體領導和同學的見證下，班主任劉明老師將班旗授予了新生代表，現在開始全體同學將正式加入了營銷班，我們堅信在班主任的帶領下，我們44期的同學會共同前進，我們將以開辦第一期的心態來做好以后的每一期。在未來，將與大家一起快樂學習，共同成長。
短暫開學典禮后正式進入了課程，由閆旭臨老師為我們帶來---品牌營銷策劃。談到品牌營銷策劃的話題，對想要發展的企業來說就尤其重要關鍵了，因為任何一個公司能否做好發展，產品能否獲得消費者的青睞和良好的滿意度，塑造企業整體品牌形象提升品牌知名度，將永遠離不開優秀且有效的品牌營銷策劃。
品牌策劃首先需要正確的認識品牌策劃的重要性與價值意義。只有將打造品牌的這些含義搞清楚了，才能進行正確的定位。且進一步的正確分析自身品牌的優勢與劣勢。從而提煉自身公司的核心價值。從中去綜合分析新公司的服務對象，產品的優勢與劣勢，以及消費者的年齡，喜好等方面去綜合考慮。打造一款且獨特，與眾不同的個性化產品服務，形成與其他競爭品牌明顯區分，別具一格的價值訴求利益價值點。
閆老師指出稟賦能力的不同，發展階段需求類別選擇不同
品牌不同發展的階段分為四個特點：
萌芽：1、領軍人夢想開始成為企業重要文化并開始落地。2、企業比較競爭優勢中內涵稟賦。
初創：1、夢想升為使命。2、市場出現充滿品牌個性，有競爭力的產品和服務。3、難以復制的核心競爭力開始形成。
發展：1、品牌完整體系形成并有效規范企業行為。2、產品在特定領域形成壟斷地位。3、產業鏈影響力顯著提升。
壯大：1、品牌生態圈形成。2、產業森林品牌，成為主要形態。3、多元森林產品成主流。4、品牌子系統和附屬系統不斷涌現。
16日晚劉老師為同學們準備了迎新晚宴，在活動中同學們各展風采在開心快樂中度過一個美好的時光。晚宴上同學們相聚在一起，精彩豐富的晚宴活動給大家帶來了陣陣笑聲，營銷班的同學們，心底流動著一種溫暖的歸屬感。晚宴活動中，同學們歡聲笑語是情誼延長的加深。
引導并創造客戶需求并通過產品和服務滿足需求的競爭性價值創造過程。
作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時我們還要設身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。
回首三天的學習時光，相信這份印在同學們心里的收獲與感動，將會支持同學們為自己的成長，為自己的夢想，努力地邁開學習的步伐，不斷學習和實踐。光陰匆匆，愿不負韶華華！44期的同學期待我們下一次的相聚。
