策略營銷之王--企業(yè)翻番增長的業(yè)績地圖
開課時間: 2014年09月26日 課時安排: 2014年9月26-27日 咨詢電話：13439064501 陳老師
學(xué)習(xí)費用: 5800元 授課老師: 司馬劍明 授課地點:
2014年9月26-27日 司馬劍明 清華園
17 年前以“三個月不做第一，走人！”的承諾加盟世界500強（德國拜耳）
歷任全國銷售冠軍、全國最佳經(jīng)理、新產(chǎn)品項目總監(jiān)，全球總裁最高獎獲得者
三年時間締造中國處方藥第一品牌銷售奇跡——連續(xù)十年全國銷量第一
10 年前開大陸超高層建筑應(yīng)急救援先河，從7層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳引起轟動
任香港億鋒國際有限公司
總經(jīng)理、法定代表人，高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物
兩年時間啟動全國市場，建立第一部高層建筑應(yīng)急逃生“地方標(biāo)準(zhǔn)”、“國家標(biāo)準(zhǔn)”
6 年前懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身營銷培訓(xùn)（咨詢）領(lǐng)域
目標(biāo)——幫助成長型企業(yè)實現(xiàn)36%年增長率的超級業(yè)績（銷售額兩年翻一番！）
2012年任國家綠色建筑最高等級酒店項目課題組顧問，中國首批最高等級營銷踐行者
2013-2014 年開始一項具有道德、使命及靈性意義的探尋：
司馬劍明&成長型中國企業(yè)營銷朝圣之旅！為36個城市、5000 家企業(yè)、100個潛力品牌創(chuàng)造遠超對手的市場成長！
【課程原創(chuàng)理論體系】
胡夫金字塔——世界七大奇跡
10萬人，30年建成
古埃及文明的代表作
象征生命
全球旅游者難于到達的目的地
T.A.N.K.模型——策略營銷之王
17年市場經(jīng)驗?zāi)裏?br />
企業(yè)獲取大財富的業(yè)績地圖，
代表翻番增長
成長型中國企業(yè)易于應(yīng)用的經(jīng)營指南
T.A.N.K.——一個成效卓著的系統(tǒng)營銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實用的營銷方法優(yōu)化組合而成，清晰地指明企業(yè)營銷的成功路徑與翻番增長的有效方法。
T——THINKING：企業(yè)營銷信息處理系統(tǒng)。營銷意識是一套建立戰(zhàn)略意識的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。解決的是“生意不好做”的問題。
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其他三個模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒有營銷意識，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業(yè)外部營銷增進系統(tǒng)。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領(lǐng)市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。解決的是“如何做好生意？”的問題
N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場提供最好的支持與服務(wù)。解決的是“給生意提供有效動力”的問題。
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊，都在中間層。任一個公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識的內(nèi)外部營銷，基本取決于運氣。
K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化建設(shè)系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競爭防護優(yōu)勢只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問題。
KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層，也是最難建立的一個模塊。只有上面三個模塊的營銷經(jīng)驗得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。
【課程收益】
1、清晰認知企業(yè)營銷成功路徑，規(guī)避潛在市場風(fēng)險，讓您少走3年市場彎路。
2、掌握價值創(chuàng)新思維模式，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。找到行之有效的系統(tǒng)營銷方法，讓企業(yè)
年增長36%（兩年翻一番）成為最低限的增長、最確定的可能！
【適合群體】 董事長、總經(jīng)理及營銷副總等企業(yè)高層 【培訓(xùn)時長】 2天
【價值授課模式】
※ 中國營銷界第一創(chuàng)新授課模式：產(chǎn)品現(xiàn)場實例分析
企業(yè)攜帶產(chǎn)品、樣品或資料到課堂，講師針對產(chǎn)品做現(xiàn)場分并及給予針對性建議
※ 管理培訓(xùn)界頂級授課模式：解決方案式授課
“7 ＋3”模式：課前7天提交問題（學(xué)員填寫“司馬劍明解決方案式培訓(xùn)調(diào)研表”）
課后獲得3條針對性建議（在宏觀、中觀及微觀三個層面給予建議）
開 篇 發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷成功路徑——T.A.N.K.營銷模型
一、破解中國管理界哥德巴赫猜想：什么是營銷？
1、識別“偽營銷”：推銷&廣告&點子&降價
2、洞悉商業(yè)與交換的實質(zhì)：為客戶創(chuàng)造真正的價值！
3、企業(yè)翻番增長落地策略（一）：構(gòu)成客戶價值的三項戰(zhàn)略性思考
案例解析：誠品書店
二、揭開2500年前的“商業(yè)黑匣”：營銷對企業(yè)的意義？
1、辨明中小企業(yè)的經(jīng)營支柱：先有經(jīng)營、后有管理
2、彌合88%中國企業(yè)的經(jīng)營短板：“營銷短視癥”剖析
3、企業(yè)翻番增長落地策略（二）：讓營銷成為公司支柱的三項決定性舉措
現(xiàn)場測評：企業(yè)營銷效益等級考評表
三、17年市場經(jīng)驗?zāi)裏挘撼晒I銷的方法？
1、三種戰(zhàn)略性營銷思維：要素思維、標(biāo)桿思維、路徑思維
2、企業(yè)獲取大財富的“業(yè)績地圖”：T.A.N.K.營銷模型
3、企業(yè)翻番增長落地策略（三）：企業(yè)營銷成功路徑四大系統(tǒng)關(guān)鍵點
成功案例：開著坦克做市場的皇明太陽能
模塊一 THINKING（思維篇）：翻番增長的頂尖商業(yè)思維
一、宏觀思維：快速做大的市場思維
1、最高明的營銷哲學(xué)：少就是多
2、最適合中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：利基營銷
3、利基戰(zhàn)略的靈魂：可選擇的五類專業(yè)化定位
4、企業(yè)翻番增長落地策略（四）：公司快速做大的三大步驟
商業(yè)實踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個利基市場
實操王牌：找到利基的9種方法
二、中觀思維 ：遠超他人的企業(yè)思維
1、營銷的“原點”：回到客戶思維
2、關(guān)鍵制勝思維：產(chǎn)品導(dǎo)向→競爭導(dǎo)向→客戶導(dǎo)向
3、完成企業(yè)價值蛻變：建立全面客戶導(dǎo)向
4、企業(yè)翻番增長落地策略（五）：企業(yè)遠超他人的三大要素
實操王牌：客戶移情圖、問題推導(dǎo)圖
三、微觀思維：脫穎而出的產(chǎn)品思維
1、現(xiàn)代營銷困境：產(chǎn)品同質(zhì)化
2、營銷的根本使命：創(chuàng)造公司與競爭者之間的差異
3、發(fā)現(xiàn)“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場
4、企業(yè)翻番增長落地策略（六）：差異化戰(zhàn)略的三個命門
講師實操案例：依據(jù)差異化原理為找到為天津京薊圣光萬豪酒店找到賣點
實操王牌：營銷者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法
模塊二 ACT （行動篇）：翻番增長的外部營銷組合策略
一、開戰(zhàn)計：開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營銷方法
1、數(shù)據(jù)庫營銷：將任何產(chǎn)品輕易賣給任何人的方法
2、許可式營銷：讓目標(biāo)客戶心甘情愿接受推銷的方法
3、后營銷：不向顧客賣產(chǎn)品，向顧客“買忠誠”的方法
實操王牌：數(shù)據(jù)庫營銷、許可式營銷、后營銷工具
二、攻戰(zhàn)計：傳遞獨特價值的秘密營銷方法
1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)：最大化刺激顧客購買欲望的方法
3、KAM營銷：前段打平、后端獲益的工業(yè)品營銷頂級模式
實操王牌：USP、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)、大客戶管理工具
三、勝戰(zhàn)計：占領(lǐng)目標(biāo)市場的制勝營銷方法
1、保齡球營銷：意見領(lǐng)袖帶動大眾市場，超速啟動市場的方法
2、售點營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態(tài)度的方法
3、聯(lián)合營銷：不耗費時間和資源，通過主客兩益建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法
實操王牌：保齡球營銷、售點營銷、聯(lián)合營銷工具
四、結(jié)戰(zhàn)計：獲取最大利益的頂級營銷方法
1、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷：創(chuàng)造營銷核裂變，激發(fā)市場鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的方法
2、反向營銷：消滅營銷痕跡，不找客戶、讓客戶找你的方法
3、正營銷：承擔(dān)社會責(zé)任的同時達成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造善價值的方法
企業(yè)翻番增長落地策略（七）：外部營銷七大訣竅
實操王牌：鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷、反向營銷、正營銷工具
模塊三 NEED（方法篇）：翻番增長的內(nèi)部營銷創(chuàng)新策略
一、顧客滿意度的“出口”？
1、戰(zhàn)略性營銷組合與戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的核心：客戶需求
2、從外部客戶到內(nèi)部客戶：服務(wù)利潤鏈
3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷創(chuàng)新路徑：服務(wù)營銷金三角
參考案例：用藝術(shù)的過程為顧客創(chuàng)造驚喜
二、員工滿意度的“接口”？
1、內(nèi)部營銷之輪Ⅰ：雇用正確的人員
2、內(nèi)部營銷之輪Ⅱ：進行人員開發(fā)以傳遞服務(wù)質(zhì)量
3、內(nèi)部營銷之輪Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
4、內(nèi)部營銷之輪Ⅳ：保留最好的人員
討論：現(xiàn)階段激勵
銷售導(dǎo)向型團隊最有效的方法？
三、 讓企業(yè)經(jīng)營水平＞80分的“大主意”
1、整合
營銷手段：從4P→4C
2、整合營銷主體：各職能部門支持整個營銷流程
3、推行全員營銷四大步驟&確保全員營銷成功三個關(guān)鍵
企業(yè)翻番增長落地策略（八）：內(nèi)部營銷五大絕招
評估工具：評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)
模塊四 KINGDOM（實踐篇）：翻番增長的強勢品牌策略
一、什么是品牌？
1、一個“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？
2、企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類的品牌
3、品牌最重要的特性：獨特性、獨特性、獨特性！
4、毀滅一個品牌最容易的方法：把品牌名應(yīng)用在所有的產(chǎn)品上
參考案例：兩年時間橫掃全球的卡樂馳
二、為什么要做品牌？
1、銷售巨輪沉沒：大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的
2、最關(guān)鍵的“價格驅(qū)動因素”：認識品牌成長曲線
3、營銷對的起點與終點：產(chǎn)品→品牌
4、回答“什么時候做品牌？”難題：企業(yè)經(jīng)營的兩個方向
案例解析：賺錢如拾草芥的萬豪品牌
三、如何建設(shè)強勢品牌？
1、不花錢做品牌的出路：視覺傳播＋核心價值觀＋資源集聚
2、你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：小公司的品牌化五原則
3、你的公司到底在賣什么？：每個公司都應(yīng)該有一個“神話”
4、打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑：創(chuàng)造一個新品類
5、進入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺錘！
6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業(yè)品牌建設(shè)六要素
企業(yè)翻番增長落地策略（九）：小公司品牌化的六個策略
實操王牌：講述品牌故事的十種思路
終 結(jié) 最后的經(jīng)營總結(jié)：讓自己變得不可戰(zhàn)勝
一、營銷之殤
1、中國企業(yè)與跨國企業(yè)的區(qū)別：做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品（服務(wù)）
2、最卑劣的商業(yè)秘密：“潛規(guī)則”之惑
3、營銷非短期目標(biāo)：營銷是一個長期命題，要以幾十年為單位來思考
講師自身案例：我職業(yè)生涯珍貴的著名產(chǎn)品退市經(jīng)歷
T.A.N.K.營銷精要：頂級營銷四大關(guān)鍵點
二、終極營銷真理
1、最偉大的商業(yè)精神：誠信應(yīng)該是我們唯一的信仰
2、最樸實的營銷真理：現(xiàn)實資產(chǎn)＋信譽資產(chǎn)＝未來資產(chǎn)
3、最高境界的營銷：做正義之事，讓世界向善意致敬！
企業(yè)翻番增長落地策略（十）：企業(yè)終極營銷三大策略
企業(yè)翻番增長落地策略（十一）：推動營銷的十件事
評估工具：杰出營銷考評——最佳實踐
【學(xué)習(xí)指引】
開課時間：2014年9月27- 28日（周五---周六） 。
上課地點：北京 清華園
課程費用：5800元/人 （含3天培訓(xùn)費、教材費；住宿自理可代辦）
交費方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶。
報名程序：請?zhí)顚憟竺韨髡嬷?10-62795715陳老師收，收到報名表即發(fā)《報名確認函》
報名方式：聯(lián)系人：陳老師 手 機：13439064501
